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2020.11

乘風入局,鄭州通訊新天地晉升突圍之道

作者:河南商報 丨 時間:2020-11-09 10:00:00 丨 閱讀:93


近幾年,手機品牌化、同質化趨勢日益突出,手機通訊產品批發行業面臨著電商沖擊的發展困境。2020年年初,疫情下,手機通訊產品批發市場客流清零,產品流通停滯,讓行業雪上加霜。


如何在動蕩和變局中突圍?如何在失去和下滑中實現逆勢飛揚?成為市場和商戶們在當下乃至今后一個時期亟須思考的問題。


在行業風云變幻的當下,專注手機通訊產品批發的鄭州通訊新天地還有著可喜的表現,2012年乘著風口入局,現今已成為中部六省最大的手機通訊器材集散地。


它有著怎樣的突圍之道呢?


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沖破“疫情”枷鎖,整合物流資源成為關鍵


10月下旬,蘋果、華為相繼發布新品,在手機端展開品牌之爭。


在專注手機批發的專業市場鄭州通訊新天地,商戶們上午電話忙,溝通上游拿貨進倉,給下游客戶報價;下午物流忙,整理當天的訂單,打包發貨。從商戶們的反應和市場活力來看,“疫情”的枷鎖已不復存在。


“從6月開始,每月銷量回升至月銷量3萬臺,已恢復往年同期銷量?!碧煊睿ɑ┦青嵵萃ㄓ嵭绿斓氐纳虘?,有10多年手機批發行業經驗。


天宇告訴河南商報發哥,事實上,從今年第二季度開始,市場內大部分商戶的業務量已經逐漸恢復至往年同期水平,之所以能夠快速擺脫疫情的影響,主要靠渠道取勝。


天宇所說的渠道是指,批發商的上游貨源、下游需求、物流配送這一整套的供應鏈。


鄭州通訊新天地總經理張閣介紹,市場目前入駐商戶1000余家,業態以品牌手機為主。大多數商戶都已在這個行業里深耕多年,上游貨源穩固。


有了貨,要能進得來,出得去。在這種情況下,市場方作為服務運營者角色的重要性開始凸顯。


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據了解,今年以來,鄭州通訊新天地重新整合了物流企業資源,與國內網點最多、配送最快的京東、順豐、次晨達達成戰略合作,推出“365云配”服務,降低商戶物流成本。


鄭州通訊新天地一位商戶介紹,以他現在的銷量來看,每個月運輸成本90多萬元,現在每月節省的物流成本都是一筆不小的資金,省的都是賺的。


物流素有“商貿業血管”之稱,對商貿業的重要性不言而喻,能夠在這一環節降低成本,對大多數的商戶來說就是反向的營業額增量。


另一方面,通訊新天地商戶們的主要下游客群,是分布在縣域、鄉鎮級別的終端手機門店,整合后的物流企業資源,能夠滿足商戶們直通河南及周邊省市的縣域、鄉鎮級別的終端手機門店的需求。


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乘著風口入局,成為中部六省最大手機通訊器材集散地


錢塘街隴海路口,集中了河南手機通訊產品批發行業的大半壁“江山”。


2012年4月7日,鄭州通訊新天地開業時,鄭州火車站商圈的幾家通訊器材市場已成規模,與鄭州通訊大世界、澳加棲通訊城、豫泰智慧通訊城相比,鄭州通訊新天地無疑是后起之秀。


2012年前后,國內手機通訊行業正處于上升期,鄭州通訊新天地殺入鄭州火車站商圈,可謂是乘著風口入局,在行業內也備受關注。


鄭州通訊新天地是河南中岳秀峰房地產集團打造的一家大型的標準化通訊行業商場,總體量8萬平方米,四層框架結構,負一層至四層為通訊產品商場,5層到22層為寫字樓,為商戶辦公專設。


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在成立之初,鄭州通訊新天地憑借著先進的硬件設施,干凈整潔的市場環境,迅速吸引了一批商戶入駐。在經營業態布局上,以品牌手機為主,兼具配件、維修等業態。


鄭州通訊新天地的入局,促使鄭州多家手機通訊產品市場展開激烈競爭,多家市場差異化經營的局面也在競爭中越來越明顯,而鄭州通訊新天地的主要業態為品牌手機和融合產品批發。


經過八年的發展,鄭州通訊新天地已經成長為與深圳華強北齊名的手機通訊產品批發市場,年出貨規模4000萬部以上,占據國內智能手機市場20%的市場份額。產品覆蓋華北、華中、西北等全國二十多個省、市、自治區,在全國同類市場中銷售業績名列前茅,儼然已成為中部六省最大的手機通訊器材集散地。


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順應市場,打造手機通訊領域B2B電商平臺


近些年,電商大潮對傳統批發行業沖擊越來越大,手機通訊行業首當其沖。面對電商的沖擊,如果不能順勢而為,必然逃不過被淘汰的命運,怎么辦?


2016年,鄭州通訊新天地孵化出國內首家360°專注手機通訊產品垂直細分領域的B2B平臺--365通訊港。自此,線上線下大融合,以電商經濟反哺實體經濟,在行業內已形成獨特的經營模式。


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鄭州通訊新天地作為一家專業的手機通訊產品批發市場,其商戶們的主要下游客群,是分布在河南及周邊省市的縣域、鄉鎮級別的34000多家終端手機門店。


365通訊港目前上線的功能主要包括365通訊商城、365報價、365云配。365通訊港整合了商家資源,物流資源,對于終端的手機門店經營者可以在在平臺上拿到所需要的全部產品,并由平臺統一發貨,大大節約了成本;對于商戶而言,可以共享365通訊港平臺的34000多家終端手機門店客戶資源。


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跨行轉型,布局美妝市場尋求突圍


隨著國際、國內通訊產品的更新迭代,電商平臺迅速崛起,電子通訊二級市場進入微利時代。


2017年起,中國的硅谷——深圳華強北開始大刀闊斧進行業態升級,整體轉型為美妝圣地,并取得了可喜的成績。商業模式相同、盈利模式相同、渠道模式也相同,華強北的轉型給鄭州通訊新天地注入了一劑強心針。


2019年7月起,鄭州通訊新天地多次奔赴深圳、韓國、日本等地考察調研,結合當下市場環境,調整戰略方向,依托鄭州通訊新天地原有中原通訊器材批發航母基地的市場地位與整合渠道能力,決定高起點建設中部六省首家一站式美妝專業市場——鄭州美妝新天地。


2020年9月26日,美妝新天地一期正式營業,二期商鋪現已基本招滿。在未來兩到三年內,鄭州美妝新天地計劃打造成覆蓋全國品牌化妝品展銷中心。


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大力發展新零售、新業態、新模式,推動行業由銷售商品向引導生產和創新生活方式轉變,由分散獨立的競爭主體向融合協同新生態轉變。


這能否成為手機通訊產品批發市場的突圍之道,讓我們拭目以待!


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